一九八八年春天,用完了二千五百万美刀的全部信用额度,连发工资的钱都没有了。一度连续三个月临发工资时,阿斯慢的财务总监,都要跑到飞利浦乞讨,求来一百三十万美元员工工资。
此时的阿斯慢,离死亡只有一线之遥。
斯密特虽然为这家公司注入了成为行业第一的梦想,和不计成本追求产品迭代的基因,但是他太能烧钱了,阿斯慢急需一个能让公司转亏为盈、推动公司步入正轨的人。
特罗斯特就是因此被骗过来当CEO的。一九八七年,他本打算与妻子开始一场长途旅行,却被非利浦的老上司,哄过来当代理CEO,老上司一直在说:“新CEO马上就来”,可继任者遥遥无期。
发现自己被骗的特罗斯特,在愤怒中提出了人生中第一次升职要求,成为阿斯麦的CEO。
特罗斯特的任期只有一年半,对阿斯慢而言,他是一个重要的过渡人。
他改变了斯密特时期阿斯慢花钱如流水的习惯,节省一切可节省的成本,调低公司生产计划,将一九八八年预计生产八十台机器,调整到了六十台。
在他任期内,阿斯慢实现首次盈利,虽然这只是一个意外。
一九八八年年底,成立不到二年的台急电的工厂被烧,台急电不得不向阿斯慢增订了十七台光刻机,这为阿斯慢带来了大笔营收。
特罗斯特对阿斯慢的另一个重大贡献是,他主导阿斯慢研发了一款新产品,PAS5500。
这台机器能同时满足花旗国市场、岛国市场不同客户的需求;还能像积木一样,进行模块化的组装,并且适应、加载未来五年内的新技术。
PAS5500项目后来成为了,阿斯慢第一款有行业影响力的产品,但PAS5500仍差一点将阿斯慢拖垮。
这个项目需要五十名工程师,共同进行研发。此外,还要对生产、物流、服务部门进行改造。
而从一九八四年成立开始,阿斯慢银行账户上常常只有五位数现金,需要支出的钱却是账户余额的十倍。
阿斯慢需要客户,需要钱。接任特罗斯特岗位的马里斯,就是在这个时候出现的。
一九九零年年初,马里斯刚刚接任时,来自非利浦的阿斯慢员工们非常担忧,这位新领导喜欢冥想、以避免冲突闻名。
他是否具备带领阿斯麦打赢与厂商的能力?
事实证明,马里斯身上的亲和性正是阿斯麦所需要的。
比如拿下IBM订单的那场漂亮仗。
IBM很好看PAS5500,并且它即将花十亿美元购入新的机器。两家公司交流许久,阿斯麦本打算向IBM展示PAS5500的十个子系统,再史无前例地将所有模块组装起来,形成一台光刻机,好一举震住IBM,拿下订单。
一九九一年,受国际
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