受的底线!
“就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。”
莫燃最终将价格定在了200元/套,不过,他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青,而是将思绪落在另一个事情上。
既然选择了按照“手机安装量收费”,那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”!
众所周知。
很多人都知道全球所有手机厂商,只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。
高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机,
那么,这个数量是如何统计的呢?
国际上常规的方法是。
双方签订授权合同时约定违约金,每月由生产方主动申报神券数量,一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量,方案提供商将发起违约金赔偿。
也就是说,
被发现后打官司赔偿。
当然,还有另一种。
先给保证金,然后一旦发现有任何漏报情况,全额没收保证金。
仔细斟酌很久,
莫燃最终在笔记本上写上了:2亿。
作为卖方市场,莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权,他自然有底气提出保证金的要求。
虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用,但总比出事后打官司要赔偿好。
想清楚这些,他再次将整件事重新梳理了一遍,发现没有遗漏,缓缓呼出一口气。
“就先这样,先给他们报价,看看他们的反应!”
……
莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。
两人此时正好飞回总部,刚一接到消息,立即召集了公司高层讨论。
Opop总部会议室里。
夏金海坐在会议室上方,投影幕布上,正是莫燃草拟的方案。
“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访,他们老板莫燃很年轻也很有能力,我昨天给了他我们的方案,今天一早就有回复了。”
说着,会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。
他们有的负责产品研发,有的负责市场宣发,有的是技术部门负责人,都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。
不过,
看到价格,立刻就有高管摇头提出意见。
“200元/套的价格会不会太高了?加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了!
我们一台高端手机也才3500元左右,200元授权费已经高达6%占比,比高通还黑啊!”
“没错,夏总,我觉得价格上还要再谈谈。”
“我也觉得200元/套太贵了,大家想想我们一台手机才赚多少钱?这么一来钱都被他们赚去了啊!”
嘈杂的议论声中,夏金海对众人激烈的反应并不意外,这个价格无疑将拿走Opop高端手机很大一部分的利润!
不过。
他轻轻
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