李智风听了应俊的话后,想了一会儿依然没想明白,摇头道:“还是不懂,如果游戏免费的话,那大多数的玩家肯定不会充钱的啊,到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下,肯定是点卡收费更有优势啊?”
毕竟在当下,网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道:“《热血江湖》虽然各方面都很不错,但相比其他游戏而言,并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样,采取点卡收费,很难赚到太多的钱,而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了,只要我们花点钱搞个新闻发布会,把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻,媒体自然就会持续跟进。
现在华夏的行情,光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多,不就是为了省点上网费吗?而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级,玩《梦幻西游》死活卡9级,就是冲不起点卡。现在,一款画面精致的RPG网游,可以免费给他们玩,你说他们会怎么选择?”
李智风依旧不明白:“是,免费了自然会吸引到很多人来玩,但这些人来了不充钱有什么用?怎么带给我们利润?”
应俊无奈的举了个例子:“假设一个服务器3000个人在玩,这3000个人都冲了30元的点卡,那也就是9万的营业额。但3000个人里,只要有10个人,每人冲1万块钱,那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪,玩个游戏花个一万块钱,你会在乎吗?要是可以玩得很爽,冲个八万十万的也不在话下吧?而剩下的2990人里面,哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人,冲个几十、几百的也很正常吧,这样算下来,你还觉得点卡收费赚的多吗?”
李智风猛的一拍大腿,恍然大悟道:“妙啊,原来如此,我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦,即便是再怎么免费,一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户,让他们渐渐也愿意充值。也不要多,哪怕一个月充值个几十块钱,那不就和点卡收费制一样了吗?而那些有钱土豪冲的巨款,相当于成了额外收入了啊。”
李智风不愧为是家里经商的,反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法,但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司,那是逼着他的所有用户,全部要氪金,不然就基本没法正常玩游戏了。
比如游戏人物的包裹格子,你不充钱多开点格子,基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后,你不充钱,就会连基本的红蓝药
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