“而且我们有时候也会投其所好送一些礼物,如果价格太低了,也拿不出手。”她跟着说到,“我说的价格低,并不是说我想用高价格来买,其实对于我们来说,要是笔记本电脑本身的价格卖得很高,自己却能用更低的价格拿到是最好的。
一个是可以给自己用,另外一个可以送给客户,或者送给自己身边的朋友。
我一开始看到你们家的笔记本电脑,第一印象就是——
这么好看的笔记本,价格肯定不会低吧?
没有想到真的很低。”
曹阳听得目瞪口呆,在认真观察了一会儿之后,他发现这个女的说都都是实话。
她内心就是这么认为的。
看起来又被上了一课。
……
等她离开之后,曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟:
人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。
如果你的价格没有符合他们心中的预期,那么也有可能导致生意失败。
用人话说就是——
你看到一个东西,觉得它很漂亮,很高贵,自然而然就会想到它肯定很贵,有很高的价值。
如果价格没有符合别人的预期,就会导致他们对这个产品产生不好的观感。
举个简单的例子:
在服装店里面,如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话,人们普遍会认为你这个是假货。
但是相反的,如果你能卖得很贵,别人会认为这就是真的,哪怕你卖的是个假货。
也就是说,外表决定了很大一部分的价值。
哪怕是电脑这种偏实用性的产品。
对于一些用户来说,电脑好不好用并不重要,好不好看,贵不贵才是最重要的。
另外,品牌价值和炫耀感,也是人们很看重的一个东西。
像刚才这个女人就是这样。
说白了就是面子问题,虽然她是个个例,不过也代表了相当一部分有钱人的想法。
比如艾小米和小秘书就是这样的,有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好,什么牌子的包包比较好。
当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅,你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱,人家换一个意大利牌子就能卖你一万,而且还没有义乌的质量好吗?
现在曹阳总算有点理解了。
只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异。
这些回去还要好好研究一下才行。
……
不过今天真的很受打击,准确来说是在一线工作过之后,亲自体验了过后,你才会发现你之前想的,最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃,整个价值观崩塌,重新建立过后的那种绝望感。
可收获也是有的,如果不经历这些,曹阳觉得按照公司目前的战略进行,搞不好以后会吃大亏。
现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好,有相当一部分的原因是
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