张董也明白,已经到刻不容缓的地步了吧!”
陈周海和林艺泽虽然没有像杨再新那样说得直接,但给张庆良摆出的脸色,是非常明显的。张庆良也明白,今晚领导们是专一为鑫农山泉而来的,他无法逃避。
坐下来,喝着浓茶,张庆良的心情逐渐平静一些。杨再新等人也不摧,知道今晚不可能睡觉了。这次到东平市来,首先就是要解决这个问题,然后,给省里汇报后,省里对东平市下一步的动作,那是省里领导们的决策,他不可能参与进来。
反而是陈周海等市里县里的主要领导,压力格外大,喝茶、抽烟的节奏显然地加快。
“说说情况吧,卫子扬那边真不需要担心。”杨再新再次提醒张庆良。
“杨处长,我明白。”张庆良至于开口,“陈书记、林市长、金书记、水县长,鑫农山泉项目一开始立项,因为资金充裕,我虽然在饮用水产品的销售上,有十来年的经验,但一直都是在省城那个小范围内做,真正做大,做到覆盖全国,市场推进到各大省会,我是没有任何经验。
鑫农山泉在一开始能够做起来,能够拿到这么多的订单,实际上真正的订单并没有这么多。一些订单,就是卫家的资源在做一些推广性质的,这也是销售上的一些方法。
拿下京视频道的大广告期间,公司的产品确实一度急速扩张,这也使得公司管理层有些忘乎所以,认为成功在前,只要按照这样的模式进行投入资源,我们的产品就可在国内市场上,挤占更多的份额。
去年夏季开始,国内的各大品牌开始发力,同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多,源源不断,可在市场销售这一块,没有真正的自己人。所有的合作,都是各地代销产品。而这些代销的人员,在拿不到好处后,不你给他们赚钱后,自然将鑫农山泉丢在一边……”
杨再新听张庆良所说,与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什么扩充起来非常快速,退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品,如果说没有自家的销售团队,完全寄希望于各地的经销商、代销商,肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候,在能够赚钱的时候,自然会帮你做事,但反之,肯定首先将你的产品丢弃,保住他们自身不受损失。
“目前亏损多少?”杨再新说。
“无法估算。”张庆良说,“不是我不肯说,因为卫少如今到底拉来多少资源,投进去,我不掌握;公司在省外还有不少成品,能不能卖出去,这些产品积压到底是多少量,公司也没办法掌握。可以说,除了省内还可以掌控一些地方,省外的情况完全失控了。而卫少却将这些都算成功是复起的资源、资本和储存进行统计,实际上这些存品卖出去也是亏的……”
杨再新点点头,对于鑫农山泉这些经营情况,新畦食品那边倒是要吸取一些经验。好在新畦食品的大多数经销商、代理人员,都是静静的柳河公众号上的铁杆粉丝,完全可信得过的人。
海外部那边的经营,可就要先准备好这方面的人手培训和准备。不过,海外合作有其优势,因为海外的人在契约上、法律约束上,与国内是完全不一样的情况。
请收藏:https://m.akz8.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)