语切中新畦食品目前的要害,他虽不是从事公司管理的人,却一眼看到公司立足之本。心里再也不会有所轻视,认真听杨再新往下说。
“目前,不论是横折县还是长坪县,推进刺梨种植的工作都在开展,已经取得不错的成绩。”杨再新看了看米米,“横折县那边的包寨镇等好几个乡镇都将在做种植面积统计工作,而长坪县这边河岔乡、怀仁镇已经将开荒面积统计好,就差与新畦食品签约了。
我想,新畦食品公司应该明白的是,农户在做刺梨种植签约之前,他们最关心什么,最需要什么,要如何才能更更好激起农户的种植热情。对吧?
首先是种植技术方面,要请专业的技师一个一个村进行实地指导。人员不够,那就开始培训,这些人员今后都能够吸纳到市场营运体系去,不会白花公司资源;
其次是农户种植刺梨起步的资金,是公司预先付部分款项,还是说动银行参与过来,给农户做贷款,公司来担保。不论怎么操作,我们要多是让农户看到我们的自信和诚意,而不是施舍给他们;
当然,协议签订时要让对方充分明白责权要害,竭力避免让一些懒汉钻空子,拿了资金不做种植刺梨的事。”
说到这,杨再新看了看几个人,米米先点头。她在双沟村两年,这次又与不少乡镇打交道,明白如今的农户一些人的情况。
“请杨镇长放心,关于协议条款,公司这边有比较专业的法律人才,当然,也会依据实际情况做出新的针对性的条款。”孟珍说,“我想,在于农户签订协议时,不能不让乡镇干部作为担保的人?”
“这个可以,但反过来想,公司能够给乡镇干部什么收益?有付出就必须有收益,这些东西,一开始就明确起来,以后按条文办事,大家都愉快。这样才叫合作,也才能更长久,持之以恒得到生产基地的支持。”
“给乡镇干部好处,适合吗?”梁术说。
“直接给钱肯定不适合,但可以转变成另外的劳务费,怎么来确定职权和报酬而已。”杨再新说,如果只要乡镇干部做事,没有给出一定的报酬,谁肯用心去做?
即使公司另请员工来,效果绝对没有乡镇干部们好。
“这个我们可以重新考虑。”孟珍说。
“这个报酬可以捆绑在良果收益的比例上,这样也可保证公司投入的回报。”杨再新说。
这样的提议,自然得到其他人都赞同。
“良果,这是一个非常重要的概念,也是新畦食品能不能做大做强的基石。除了刺梨必须是良果,是绿色食品,不受污染,确保质量之外。产品的任何原材料都必须是品质有保障的原材料,如大米、小麦、可添加的配料等等。
如此,新畦食品可分阶段去做,最初一两年,可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保障原材料的安全;公司开始做起来,有了市场认可和回报之后,可在国内选择一些污染少的区域,专一生产公司所需要的原材料,确保农药、化肥的标准……”
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