九月十月,鑫农山泉甚至都不能支撑住,不得不逐渐退缩,但始终难以维持,还不知要退到哪里才是底线。
明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低,但不能比较其他品牌的情况,让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判,鑫农山泉目前的情况,到底是其他品牌发力反击所致,还是客观的因素使然。
这两个理由没有弄清楚,当真让卫家所有人都寝食难安。搞不好,鑫农山泉当真仅能守住江上省的市场,那之前的巨大投入,让卫家伤筋动骨,卫子扬的仕途也注定留在石羊县。
一家人反复讨论,将目前所掌握的资料进行分析、推断、比照,各种手段都算是用足了。但要说找到鑫农山泉退缩的根本因素,依然是不明朗的。
可到最后,很明显地看得出一个让他们很无奈的结果,那就是想要让鑫农山泉再次前冲,至少还要投入一倍甚至两三倍的资源。
其原因主要有这些:一来市场扩张之后,人力上、物质上、渠道维护上,都需要投入,没有投入就无法运转;
二是市场扩张,受到的压力成几何倍增的,最初这样的压力还不显现,但市场上缓和过来,压力也就聚集。就像一个人跳进深水,一开始沉下去时,压力不觉得,但真的处在深水里,立即感受到那种无所不在的压力;
三是市场对这一品牌的认可,国内的人在消费上本身没有什么固定观念,只看那一个产品的广告投放大。鑫农山泉最初在京视上投放广告,被消费者认可,这段时间来,广告停一两个月,消费者就转移到新的产品;
所有的因素都表明,鑫农山泉要继续奋起,就必须要再投入资源。而且,投入的资源要比之前都要大。按照卫鹏的判断,鑫农山泉要维持目前的状态到明年夏季,至少要再投入两倍的资金。
而如今,卫家的资源仅能够维持运转不倒,要再抽调资金,那时不可能的事情。这个的结论,让卫家、卫子扬都感觉到无望。
市场是残酷的,不会因为你没有资金就同情你,偏爱你,怜悯你。如果不投入资金,鑫农山泉势必继续退缩,但底线在哪里,卫鹏说不准,张庆良更没有任何定论。
这个结果让卫子扬很受伤,打击不小,但卫家目前的情况如此。卫子扬纵然心里不甘,也没能解决面对的现实。
好在卫明慧最后表态,看能不能凭着老面子,找朋友挪借一些资金来周转。不过,借资金周转的风险更大,一旦鑫农山泉经营跟不上,当真会将卫家所有都陷进去。可卫家目前患有更好的选择吗?
一开始意气风发,觉得自己一准会攀爬到世界顶峰。但折腾才一年多,卫子扬就尝到了创业维艰的苦头。
一夜无法入睡,再省城要说找人挪借资金,他也可做到的,只是量不会大。杯水车薪,还要歉人情。
回到东平市去跟市里要政策支持,也是一条可选的路。但家里觉得最好还是不要这样做,因为牵涉到东平市,也就会牵涉到体系里的人脉与关系,对卫子扬以后的发展不利。
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