天能够来见你,是带着绝对的诚意过来的,所以产品质量你不用担心,我能够向你保证的是,我供应的沥青,三大指标肯定胜于你们之前选择的大安厂!你应该知道,沥青行业的供货,主要分为国产和进口两种,而我提供的原材料,在国内绝对是质量最顶尖的那一批了!”郁钊信誓旦旦的保证道。
“钱总!我跟老戴已经是几十年的老关系了,如果对于产品质量不放心,我也不可能让他带我来见你!所以在这一点上,你可以绝对放心,实在不行,你可以扣下我们一部分货款,如果不合格的话,尾款我们就不要了!但我相信有老戴的面子,如果产品没问题,你也不可能拖着不给我们钱,是吧!”老周急于将这笔生意谈成,而且聊天间没有任何的谈判技巧。
“哈哈!你们多虑了,我们三合集团在商界的口碑,就在那摆着!像是这种克扣工程款的事情,绝对不会出现!”钱树丰莞尔一笑,继续看向了郁钊:“对于供货的价格,你有心理预期吗?”
“我们提供的都是绝对达标的70号重交沥青,货物送到你们的工地,平均价格大约在三千二百五一吨!”郁钊语速很快的做出了回应。
“三千二百五,这个价格有点高啊!”钱树丰听完郁钊的话,脸上没什么表情的回应道。
“钱总,我知道我的报价,要高于市场上其他沥青的报价,如果我没猜错的话,大安厂之前给你的报价,应该在每吨三千一百块钱左右,我的报价比较高,不仅是因为我的货是从外地发来的,中间需要涉及到运输成本,而且过硬的质量也是要价高的原因!”郁钊做出了回应。
“运输成本是你的事,并不在我采购的范畴之内,因为我虽然可以不选择大安厂,但是依旧能够选择本地的其他化工厂,没必要为你的运费买单!”钱树丰顿了一下:“既然你是老戴介绍来的,如果产品质量没问题,我可以用你的东西,至于这个价格,咱们还得磋商!”
“三千一百八!这已经是我能够接受的底线了!”郁钊思考了一下,认认真真的看向了钱树丰:“钱总,说实话,我今天来见你,是因为知道你们三合集团的工程项目比较多,所以想跟你们达成长期合作的,如果这个价格你还不能接受的话,我可以试着把沥青的标号调低一些!这样的话,别说是三千多了,就是两千五一吨,我也能提供你想要的货!”
“不行,我们做的是金字招牌,所以工程质量绝对不能马虎!就
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