“少爷,少爷!张家降价了!你猜的一点也没错,张家果然降价了1
杜玄正在检测新送门的压榨机器,就见魏忠贤气不接下气的跑了进来。
杜玄见状,递了杯水过去。
喝过水后,魏忠贤这才喘过气道:“你昨天回来后就断言三天内张家必然降价,这才第二天,他们就降价了,而且降的幅度极大,直接从四十五文降到了三十文,眼下,有许多人正门抢购呢。”
“哦,知道了。”杜玄淡淡应了一声,继续查看自己的机器。
魏忠贤见他如此淡定,顿时急了:“少爷啊,客人都被他们给抢走了,再这样下去店里都没生意了,你看我们是不是也要降价,促销一波?”
“不,他们降价我不降,现阶段,我们的价格要死死的钉在五十文,一文也不降1杜玄斩钉截铁道。
“可是外面那些人……”魏忠贤满脸迟疑。
杜玄起身,笑道:“老魏啊,你可知道张家为什么会降价?”
魏忠贤听了有些困惑。
杜玄解释道:“张家之所以会降价,是因为昨天我们的造访给他带来了压力,让他看清了自己的产品和我们之间的差距。
如果他仍然维持四十五文的价格,最后的结果就是很可能他卖出的套套,还不够支付这里的房租,在产品没有竞争优势的情况下,就只能选择打价格战了。
这是一个泥淖,如果我们选择了应战,就会正中张超的下怀,陷入到对方的节奏中去,到时候不但赚不到什么钱,反而好不容易树立的高端品牌也会被我们给毁了。”
魏忠贤听了这话,顿时汗如雨下。
“另外,你还弄错了一点,你以为,外面那些抢购套套的人真的是我们的客户吗?”杜玄摇了摇头道,“如果没有张家的出现,没有张家的降价之举,这些人很可能一辈子都不会买安全套,就算要买,也会犹豫推迟很久以后再买。
能把二十文放在眼里的人,说明身没那么多钱,这不是我们现阶段的客户,张家能把他们发掘出来,相当于无形之中扩充了市场,对于安全套的宣传有着莫大好处,因此对于他们降价的举动,我们应该庆祝才是。”
“而且最关键的是,那些去张家买套套的人过不了多久就会发现,杜家和张家之间的套套还是有区别的,这点区别不止体现在价钱,更加体现在产品。
所以以后我们杜家的套套会成为高端品质的代名词,而他们张家的套套,只会给人们留下廉价的印象,印象一旦固定,要想更改可就没那么容易了。”
“最后,老魏你不妨想想,如果你用惯了廉价的套套,会不会想试试更加高端的套套?会不会有钱了之后就去买我们的套套?”
魏忠贤毫不犹豫的回道:“当然会啊1
“所以说嘛,张家现在都是在替我们养备胎啊!我们有
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