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而ibm大型机销售,一个普通订单价值就高达几百万美元,以后每年还可坐收10%的服务费。如果他们能接下政府部门的大单,一单就可能高达几亿美元!所以ibm公司的大部分人,自然自然对pc机不屑一顾,不会有多大的热情!”李轩一针见血的点出了问题的根由。
“相比于ibm公司这个蓝巨人,我们艾康公司依旧还只是一个刚刚阑珊学步的小孩!一个被巨人欺负的小孩,总是最容易受到公众的同情与支持的!公司已经有了详细的攻关计划,接下来准备在美国开始相关的舆论引导!
而且我们未必不能把坏事变成好事,正好依托这次专利案件进行新一轮的炒作!不管法院最终判决会不会驳回ibm公司的全部要求,但只要艾康的字眼能和ibm平等的放在一起,不停地出现在美国公众的眼前,我们就赢了!
即使最后付出几百万美金的专利费也是值得的,这可比我们自己去做广告要便宜得多,而且效果更好!”韩鹏很快说了艾康公司的详细计划。
当弱者和强者打官司时,美国媒体和公众的屁股会毫不犹豫的坐在弱者这边。所以你才会看到老太太在肯德基跌了一跤,肯德基被判赔偿上千万美金的巨额惩罚性赔款的新闻。
美国的法院实行的是陪审员制度,侵权与否是由陪审员来认定的。法官只有在陪审员认定侵权成立后,才会根据实际情况判决具体的赔偿金额。
而像专利侵权案一向以繁琐著称,案子一拖就是小半年甚至几年,陪审团成员在如此长的时间内,不可能全程对外封闭,多多少少会受到外面媒体报道的影响。如果艾康被树立成一个受欺负的形象,就很可能会博得陪审员们的同情,从而让他们做出有力于艾康的判决。
“现在最重要的是,要打消美国消费者的顾虑,abc系列的销售不能因此受到影响!剩下其余的事情,我们可以陪ibm公司慢慢玩。他们的律师团都是业界精英,艾康同样可以洒出大把美金,组成一个超豪华阵容的律师应诉团!”李轩笑着说道。
韩鹏点了点头:“艾康公司会在美国时间的今天下午召开新闻发布会,逐条反驳ibm公司的侵权申诉。同时董事会通guò紧急决议,准备在北美地区临时增加了广告预算,并会在两天内刚指出一个系列的新广告,来消除专利纠纷给销售带来的负面影响!”
商业竞争绝不是一场体育比赛,几个小时之内就可以决出胜负,特别是面对像ibm这样的强劲对手,李轩从没想过一拳就能ko对手。相反对方却是一个实力更高的重量级拳王,如果艾康公司不能小心应对,很有可能会被反过来被对方一拳ko。
ibm这次挥舞过来的专利大棒,算是给正有些飘飘然的艾康公司和李轩,敲响了警钟,让大家再次迅速冷静下来。也幸亏艾康公司在个人电脑市场已经是一家领头羊公司,有了不低的业界地位。
如果艾康是一家不知名的小公司,面对ibm公司这样的攻击可能直接就会被拖死。所以说,商业竞争从来都是残酷和血腥的,稍一不留神就可能被竞争对手所吞噬。(未完待续)
ps:斯基回金华去参加省公务员考试,大家祝我马到成功吧!所以今明两天只能用存稿,每天保底两更!R752
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