实力有限,之前有在街机项目上耗费了大量投资。它无法向卡西欧、精工爱普生等实力雄厚的大公司一样,开发自己的掌上游戏机,于是瞄上了在掌机上占统治地位的GameBoy。
李轩最初给GameBoy设计的思路就是机卡分离。虽然因为印刷显示屏的技术原因,不同游戏的游戏屏也必须和游戏卡集成在一起同时更换。这使得GameBoy的这种带显示屏的游戏卡售价并不低,达到整机价格的60%。
但这种机卡分离的策略,依旧可以让玩家无需重复购买机身,为他们省下了不少钱,从而极大的增加了用户的消费粘性。奇骏游戏事务所正是看上了这一点,才致函东方游戏公司,希望获得生产兼容游戏卡的授权
这是第一家向东方电子提出这种申请的游戏公司。李轩当初决定机卡分离时,就已经考虑到未来把GameBoy发展成一个游戏平台,会对第三方厂家进行游戏上架授权。
后世这种类似的做法,最著名的无疑是任天堂公司的FC红白机和那个大名鼎鼎的“权利金”制度。任天堂公司可谓是改变了整个业界的游戏规则,创zào出一个新的盈利模式。
FC红白机刚上市时,靠着极低的销售价格和《超级马里奥》等精良的自制游戏,迅速打开了销量。等FC红白机在美国和日本市场建立垄断地位后,任天堂开始向第三方游戏软件商进行授权。
任天堂的权利金制度简单来说,就是硬件厂商负责推广硬件,软件厂商要交一部分钱给硬件商,同时软件要接受硬件商审查。但实际上任天堂靠着FC红白机在市场上的垄断地位,让他对第三方软件商开出的授权条件异常苛刻,几乎把所有风险都转嫁到对方头上,自己包赚不赔。
东方游戏公司接到奇骏事务所的申请函后,直接回绝了授权对方生产兼容游戏卡的方案。但东方游戏公司也提出了另一种合作方式。奇骏事务所负责创作游戏,游戏评分达到东方游戏公司的发行标准后,由东方公司代为组织生产和发行,奇骏事务所只参与最终的利润分成。
这样的条件对奇骏公司来说非常不利,它几乎没有一点的自主权,整个游戏发行过程都由东方游戏牢牢掌控。因此双方的谈判一开始就陷入了僵局。
但李轩一点也不着急,GameBoy正在横扫整个掌上游戏机市场,任天堂的GameWatch,以及卡西欧、精工爱普生等几家公司的掌机产品,都完全没法对GameBoy构成任何威胁。有这样一个发行量巨大的游戏平台在手,李轩根本不担忧会没有公司屈服。
“日本那边的立场已经软化了下来,奇骏事务所初步同意了把游戏卡的生产和发行交给我们负责。但他们对缴纳押金和分享游戏版权这两条,依旧没有松口!”杜文强解释道,双方的谈判已经拖了两个多月。
“交纳押金是必须的,一旦游戏质量奇差导zhì游戏卡发生滞销,我们不可能承担这些损失,必须从对方缴纳的押金中扣除!”李轩笑着说道,“至于分享游戏版权,也许的确有些强人所难,这一条可以放弃!”
东方游戏公司在谈判中处于强势地位,给出的条件自然也比较苛刻。公司虽然要求接受第三方软件商,开发把出来的游戏委托给自己生产和发行,但却不愿意承担任何销售风险。(未完待续……)
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