不开钱,俗话说有多大本事吃多少饭,就是这个道理。再具体一点,如果你想做省级代理,就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。”
“保守一点估算,一个县级经销商一次进一千块钱的货,一个市按照八个县计算,加上市级经销商的正常库存,少说也得一万块钱吧?”
“一个省按照十个市计算,省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货,这还不算正常库存。”
“大家都是生意人,你们自己盘算一下,现在一个月能卖多少货,发一次货需要多少时间,把这些全部计算进去,得库存多少货才能维持正常运转,保证中途不会断货。”
看经销商默不作声,苏峥呵呵一笑:“当然,肯定会有人说,如果我当了市级代理,个别县城没有经销商怎么办?”
这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。
“工厂刚开工时,咱们怎么建立的合作关系?想要赚钱,就得自己去努力,如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有,那我奉劝你别给自己太大的压力,老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。”
“苏老板,按照你说的情况,如果我还留在县里做批发商,以后进货的价格会不会上涨?”
又有人站起来提问,而且是所有人都关心的敏感问题。
对呀,做生意就是为了利润,省级代理要赚钱,市级代理也要赚钱,他们的利润从哪里来?总不能从我们身上出吧?
“暂时不会!”
苏峥肯定回答,“只要生产材料和工人工资不上涨,你们的进货价就不会上涨,至于省级代理商的利润,肯定是工厂这边来出。”
工厂出?
有人惊讶看着苏峥,现在往外批发一包卫生巾的利润是一毛钱左右,如果做市级代理,销量肯定会增加,而且是几倍几倍的增加,哪怕单包利润稍微低一点,最终的收益肯定要比在县里做批发赚得多,如果是全省……
内心逐渐火热,可想想十万块钱的门槛,又有人无奈摇头。很快又把目光投向身边的人,做不了省级代理,哪怕做个市级代理也好啊,也不知道他们谁能做省级代理,有没有自己省的老乡!
“以后,工厂只负责跟省级代理接洽,这样才能腾出更多的精力搞好生产,为大家做好产品保障。”
说完,苏峥长松一口气,将众人的反应看在眼中,继续笑道:“严肃的话题说完了,下面说一点能让大家开心的事情。刚才提到过的五千块钱奖励,就是给省级代理准备的,只要你符合省级代理的要求,工厂会赠送你价值五千块的货,在你发货时一并送到。”
说得好听,让大家高兴。
关键是五千块钱有几个人能拿到手?再说了,别人拿到别人高兴,跟我有什么关系呢?
这一刻,不少人都觉得苏峥这一手玩的有点深。
就在苏峥准备转身的时候,忽然有人出声。
“苏老板,我想问一下,服装厂以后是不是也会这样做?”
这句话一出,全场寂静。
对呀,苏峥手里可不光是卫生巾工厂,还有服装厂呢,最重要的是,在场绝大部分人都在卖服装厂的货!
一时间,所有人都是忐忑不安地看着苏峥,不少人在心里暗暗嘀咕,千万别这样做啊,给大家留条轻便之路吧!
苏峥转过身看向说话的人,先是笑了笑,而后干脆点头:“会。”
“啊……”
有人忍不住失望出声,更多的人哭丧着脸,这是摆明了要优待那些资金雄厚的人了!
不用动脑子想,一旦拿到省级代理,躺着就能赚钱,而且是赚大钱。这样做的话,有钱的人更有钱,没钱的人再想超越取代他们就会变得更加困难。
苏峥这是逼大家往前走啊!
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