聚在一起,互相之间有没有利益影响,交流沟通时少了警惕戒备之心,也多了一丝说不清的默契。
这次开会不像去年那样正式,反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内,聊着今年的卫生巾批发生意,聊着今年最为火爆的服装生意。
闲聊中,有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。
“苏老板,丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊?”说话的时候,经销商笑着看向身边其他人。
“就是啊苏老板,反正都是咱们在做,早定下来大家伙儿干劲更足不是?”
被这俩人一唱一和的提醒,其他经销商的目光顿时变得炽热,其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。
服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过,只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩,让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。
明确经销商等级就等于简化固定销售渠道,一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果,再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。
最重要的是,在现有利润固定且不是特别高的情况下,一旦等级划分完毕,为了确保下游销售渠道的利益,省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。
这就相当于没有可观的销售前景,还要降低自己的利润,苏峥自然不会轻易做出决定。
当然,这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商,要不然会显得自己小气不舍得让利。
“今年的服装行业确实挺火爆,正因为服装行业火爆,服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈,“不夸张地说,晚上睡一觉起来,全国就有可能增加好几家服装生产企业。”
“哈哈,苏老板这话说的没错,俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音,国字脸上满是岁月留下的痕迹。
苏峥冲国字脸笑了笑,继续说道:“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战,也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的,你想多吃一口,其他人就有可能少吃一口,在这种情况下,谁愿意发扬舍己为人的精神?”
“说句不该说的,丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步,能养活诸位经销商伙伴,能养活厂里的生产工人,危机感对咱们来讲并不算很大。”
有经销商认同点头,丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的,再加上款式更新速度比较及时,一直以来销售情况多比较不错,在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式,在同等价格的前提下,丽人服装依旧能够牢牢占据优势。
苏峥话锋陡然一转,表情变得严肃起来:“咱们
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