第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。
通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。
但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,亿,亿,复合增长率只有20%。
这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。
东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。
例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。
但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。
在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。
这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……
2010年,东方超市销售亿购物卡,累计回购了亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。
购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……
看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”
周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”
说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”
李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”
马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”
李东无奈,双方只能进入
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